地市/区县融媒体终于可以放手一搏了

云栖网：地市/区县融媒体经过5～6年的发展和探索，基本的方向、方法和问题已经有了初步答案，恰逢今年中央一号文件，将地市/区县融媒体纳入其中，给了地市/区县融媒体放手一搏的、千载难逢的机会……

一、地市/区县融媒体的基本定位已经清晰。地市/区县融媒体的实际定位就是“政治把方向，文化做抓手，着眼本地经济发展，服务社会治理”。需要强调是：地市/区县融媒体如果不能实际助力本地经济，就只是中看不中用的、只能吃救济的“花瓶”而已，既解决不了自身生存问题，更解决不了持续发展问题；因此，地市/区县融媒体不仅要紧跟领导的“屁股”，更要深入助力领导抓的事情，当下地市/区县领导最大的事就是“乡村振兴”。地市/区县融媒体的立足不仅是网络的传播力，更是当地的社会影响力，所谓“服务社会治理”的要务，就是通过服务本地社会治理，全面提高地市/区县融媒体在本地社会的影响力。常言道：有作为才有地位；对融媒体而言，有影响力才有地位。

二、地市/区县融媒体转型的关键是“两个跳出”。对传统电视台而言，就是跳出“频道”；对传统报业而言，就是跳出“纸媒”。没有“两个跳出”根本无法理解“四力”，即渠道决定“传播力”、价值铸造“引导力”、贴心构建“影响力”、客观彰显“公信力”；根本无法深刻理解习总书记“群众在哪儿，我们的领导干部就要到哪儿去……”要求；也就无法找到地市/区县融媒体转型出路。

三、“两个跳出”的“两个关键落脚点”。“‘跳出来’到哪里去？”是地市/区县融媒体必须回答的问题。

第一落脚点不是简单小屏或移动端，而是以“品牌”为中心的传播矩阵。第一个要着重说明的是“品牌”，这里的“品牌”不是什么融媒体APP的名称，而是本地优势资源支撑的、占领用户心智、通俗易懂易记、具有使命的“品牌”，例如：假设某品牌使命就是为农民卖苹果，打得的就是苹果品牌，如果使命是卖海鲜，就是海鲜品牌……。第二个要着重说明的是“传播矩阵”，就是你的品牌受众在哪里，你就在哪里；你的品牌受众在抖音上，你就在抖音上建立你的品牌公众号、开直播、立网红；品牌受众在头条上，就去头条开品牌公众号；在微博上，就去微博开品牌公众号……实践证明固守原来的“两微一端”思维根本没有受众，也就没有出路。

第二落脚点就是乡村政务屏和融媒体移动客户端（APP）。乡村政务屏就是新报业媒介，不仅是领导在哪里的新闻媒介，也是“三农”的咨询媒介、村务公开的媒介、广义应急广播的媒介……围绕着新媒介，打造新报业，增加新内容，拓展新服务；当然新报业媒介，也包括地市/区县融媒体的APP……

四、地市/区县融媒体移动客户端（APP）的定位需要做点小修正或拓展或更加清晰。融媒体的移动客户端（APP）是新时代的新报业媒介，“新”不仅反映在语言上，既有文字语言，还有图片语言和视频语言（新闻稿中若含照片，页面浏览量将增加14%，若同时包含照片和视频，则页面浏览量攀升至48%）；还反映在叙事要求上，如：三段式悬念标题、倒叙、三段时间要求（视频是10秒内吸引、15秒内明白、30秒内表达完毕，文字是30个左右的标题吸引、140个字内说明白，300个字打住），更反映在直接地互动上，包括关注、点赞、转发和评论。实践证明，仅靠时政类新闻无法满足受众需求，需要按照二十大文件精神的要求，面向社会治理，使其真正成为政府服务的窗口，百姓生活的助手，社会共治共享的平台。其目标就是“群众吹哨，融媒招呼社会或干部报到”。

需要着重说明的是：按照乡村振兴的要求，融媒体移动客户端不仅是要面对本地的受众，还要面对融媒体“请进来”的游客，因此“1+4”日益成为融媒体移动客户端（APP）的基本要求。即公共服务安全+（玩、吃、住、购推荐）。还需要的说明是：实践证明，融媒体的活动是融媒体移动客户端（APP）最有效或最经济且快速的发行方式。

五、着眼“两个基本点”的生产内容。中央一号文件给地市/区县融媒体内容生产指出了非常具体的、实际可为的新方向，大的方向就是围绕着“乡村振兴”生产内容，核心是围绕着乡村振兴的、地市/区县融媒体实际可为的两个核心需求生产内容，也就是“两个基本点”。第一个乡村振兴的核心需求就是“把东西卖出去”；第二个核心需求就是“把人请进来”。这两个基本点就是地市/区县融媒体乡村振兴的基本使命。

六、两条非常清晰完成使命的路径。第一条路径是线上，以品牌传播矩阵为抓手，以互联网电商平台为支撑，打造品牌或文化代言的网红队伍，实现“把东西卖出去”。有两点需要说明。第一点要说明的是：“网红要网格化”或“网红要品牌化”或“网红既品牌化又网格化”，也就是，每一个品牌是一个经营单位，有固定或指定的经营团队和“明星”。第二点要说明的是：两个电商平台，一个与品牌传播渠道密切相关的电商平台，例如，抖音电商平台、快手电商平台等；另一个是传统电商平台，如京东、淘宝、天猫等，通过与政府或第三方合作，以抵押金或滞纳金的方式，争取平台“卡位”为本地更广泛的农民服务。

第二条路径是线下，也就是通过活动资产经营化，打造可持续经营的节、展、会、赛，实现“把人请进来”。活动资产经营化的节、展、会、赛有三点基本要求：一是总包（不是传统的参与），二是长期（例如一包就是十年），三是固定（如：固定的时间、固定的地点、固定的品牌、固定的品牌故事、固定程式和固定程序、固定的形式等）。需要说明是：“把人请进来”需要线上与线下融合，也就是线上要打乡村文旅品牌，通过文化品牌的宣传把人吸引到线下消费。这里要强调的是“鱼和熊掌难以兼得”，也就是社会效益和经济效益经常难以在同一事物上取得统一（实践证明往往存在悖论），突出经济效益时容易损害社会效益；因此建议线上主要是文化的吸引（突出社会效益），而不是商业或销售（经济效益）；即收益主要来源于线下而不是线上。

七、地市/区县融媒体必须时刻牢记自己要什么。地市/区县融媒体要想持续健康地发展，必须清楚自己要什么？要的不是钱，而是可持续经营的、能赚钱的资产。实践证明传统电视台、传统的报业资产，无论怎么转型，养活不了地市/区县融媒体，必须扩大可经营的资产才能持续。网格化或品牌化的网红是可持续经营的资产，满足“三个要求”的活动是可持续经营的资产，村政务屏是可持续经营的资产……总之，只有能挣钱的资产才是良性资产，只有扩大良性资产才可持续。

八、用“文化+科技”为领导创造“双绩”。“双绩”是指政绩和业绩。地市/区县融媒体的一个重要抓手就是通过实现国家文化数字化战略，通过文化大数据的科技再现，为乡村文旅再造“文化+科技”的旅游景点。需要说明的是：这些再造的科技景点也是地市/区县融媒体长期可持续经营的资产。

九、发挥优势，抓住主业，把钱用在刀刃上，才能事半功倍。地市/区县融媒体的优势就是媒体地位优势、文化优势等，绝对不具有科技优势；在没有拥有雄厚的资本之前，学会占有而不拥有；也就是在技术上尽量与互联网企业、运营商、第三方科技企业合作。这不是理论，而是地市/区县融媒体实践出来的经验与教训。需要强调是：在与其他科技企业合作时，一定要以我为主，绝对不能被科技企业牵着鼻子走，更不能被科技企业绑架。

常言道：有所为而有所不为。现在乡村振兴的项目很多，有些项目地市/区县融媒体在行且有优势，有些真的不在行或没有优势，不要什么都要，结果是什么都不着或者一地鸡毛。地市/区县融媒体的当务之急是通过扩大经营资产生存下去。

总之，地市/区县融媒体方略已经基本清晰，就是“两个线上打造、一个线下打造、一个打通、一个融合、一个转型”。两个线上打造就是品牌打造和网红打造；一个线下打造就是活动资产经营化，重点是节、展、会、赛；一个打通就是与生态链打通，重点是与互联网平台打通；一个融合就是线上与线下融合，也就是线上挣不到钱，线下补；一个转型就是APP转型面向社会治理。唯一剩下的就是“放手一搏干了”……

上述建议，像以往一样，旨在抛砖引玉，仅供参考。