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2023年，广电有线要如何发展合作伙伴，拓展政企业务？
对于当下有线行业而言，发展合作伙伴，拓展政企业务，就是积极投身“5G赋能千行百业”的过程。
这当中，有一个重要课题是Who——
基于当下资源和能力，有线5G要选择哪些有价值的行业，哪些有价值的企业进行对接和赋能？
在此基础上更进一步，第二个值得思考的课题是How——
如何让更多特定领域中的核心企业，了解到有线5G的实力和价值？
2023年春节之后，有线网络对外合作的消息日渐增多。笔者对河南与福建两地有线网近期的战略合作，印象尤其深，是因为：
两地开展的合作都与广电5G有关；
两地开展的合作，链接了有较大发展空间的行业，一为智能电力；二为高速公路生态产业圈。
01 对中国广电河南公司与许继集团战略合作的观察
2月28日，中国广电河南公司与许继集团签署战略框架协议，拟在5G+智能电力装备领域，就5G测试环境搭建、5G数字能源、5G电力虚拟专网和5G电力应用场景拓展研究等方面开展合作，打造一批特色鲜明的5G典型应用示范，积极推动5G在能源电力行业的广泛应用。
近日，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》明确了数字中国建设按照“2522”的整体框架进行布局，提出夯实数字基础设施和数据资源体系两大基础。
规划明确，推动数字技术和实体经济深度融合，在农业、工业、金融、教育、医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用。
许继集团是新央企中国电气装备集团有限公司的直属企业，在国内首批完成电力5G接入场景适配性验证工作，完成了全系列5G接入终端产品的规划和研制工作。
文初提到的第一个问题，“基于当下资源和能力，有线5G要选择哪些有价值的行业，哪些有价值的企业进行对接和赋能？”
中国广电河南公司与许继集团的合作，正值《数字中国建设整体布局规划》出台，其中明确，推动数字技术与实体经济深度融合的重点领域之一即是能源。
这个案例的典型性本身，就可以回答第一个问题，即根据国家重点战略的指向，来选择广电5G赋能的行业和其中的企业。
在中国广电河南公司与许继集团的公开信息里，不仅仅讲到双方可以在哪些方面“拟”开展合作，还明确谈到要“打造一批鲜明特色的5G典型应用示范”。
这又可以回答第二个问题，"如何让更多特定领域中的核心企业，了解到有线5G的实力和价值？"
要真正建成“一批鲜明特色的5G典型应用示范”！
02 对福建广电网络与福建高速公路集团战略合作的观察
2月28日，福建广电网络集团与福建省高速公路集团战略合作暨“万福千屏”项目签约仪式举行。双方将依托“万福千屏”载体，打造党政宣传新渠道，并拓展信息化智能化领域合作，充分利用高速公路路衍资源，用5G赋能智慧高速产业生态圈建设。
笔者查阅资料发现，第五届数字中国建设峰会在2022年7月23日至24日于福建福州举办。该峰会期间，福建高速集团副总经理陈礼彪在接受新华网专访时表示，高速公路具有发展数字经济的天然优势。福建高速集团当时参展的两大平台，就是在努力挖掘数字经济新的增长点，创造安全、高效、便捷的出行环境和优质的出行服务。
此次福建广电网络和福建高速集团的战略合作中谈到的“万福千屏”项目，是响应工信部、中宣部等中央部委“百城千屏”行动计划，由福建省委宣传部授权福建广电网络集团为建设省内新型党政宣传渠道启动的户外大屏阵地建设项目，通过广播电视专网，建设覆盖省、市、县、乡并实现统一管理的户外电子大屏联播网。
双方在发展“数字经济”方面的结合点很明确：
福建高速集团期望“挖掘数字经济的增长点”；
福建广电网络的广电5G能力，以及已经启动的“万福千屏”项目所具备的专网覆盖户外大屏的能力，可以为特定行业服务。
03 如何让战略合作真正落地？不妨温故知新
三年前（2020年），东方有线政企业务部总经理王子达在接受中广互联采访时，被问及“针对不同领域客户，如何在精准理解客户细分需求基础上提供高品质服务”，他表示，客户需求分两类，第一类是客户非常清晰自身需求，可以明确告知；第二类则是客户需要你和他一起来分析明确需求。
“所有这些，离不开建设良好的客户关系。只有你真正主动去了解客户，才可能理解他的真实需求，客户的想法才可能表达得更加清晰”，王子达强调，“最重要是去主动接触和理解客户”。
如何让签约的战略合作真正落地呢？
三年后的此刻，回看当时的采访，王子达所谈到的“客户需求分两类”和“最重要是去主动接触和理解客户”，对于广电有线网络发展合作伙伴，拓展政企业务，仍然具有很强的现实参考价值。
