专访赵海蛟 |做教育飞利浦商显不断修炼“内功”，实现从1到100！

2022年对于教育人而言，有太多的不容易和不确定性。但是，国家战略和政策利好依然挡不住未来教育大势的发展。2022年9月以来教育政策密集发布，央行和财政“组合拳”加持下，教育新基建新一轮大幕拉开。

毫无疑问，对于企业而言这是一个前所未有的机遇。慧聪教育网采访了飞利浦商显教育BU销售总监赵海蛟，具体介绍了在教育市场可期的当下和未来，飞利浦商显教育市场的规划和布局。

Part.1

政策加持，坚信教育市场向阳而生

2022年，疫情有不确定性，项目有不确定性，供应链有不确定性……但教育发展趋势坚定而确定。据财政部，教育部消息统计和整理，2022年教育信息化市场达5277亿，而随着教育数字化战略发展，2024年仅K12教育信息化经费投入高达2000亿元。

对此，赵海蛟认为，2022年的不确定影响不了教育市场未来发展的确定性。2022年不管多么困难，只是一时的，国家在教育行业的投入是持续不断地，飞利浦商显始终看好教育赛道。

在行业注重新增市场的同时，飞利浦商显看到了教育存量市场机会。据了解，智慧黑板目前处于快速增长阶段，今年已经和液晶白板销售额达到了1：1的比例，有1,000万台左右市场容量。赵海蛟谈到，从整个市场来看，一、二线城市的教育信息化市场部署已然接近尾声。现在更多的是做三、四、五级比较小的地级市，甚至是县级市区域。

除此之外，赵海蛟重点提到高高教市场机会。2022年9月，央行贴息政策将催生各个高职院校设备更新的意愿和需求。每个省份都有明确的时间限制，因为受年底疫情影响所有项目延期到明年年初。这将为飞利浦商显带来非常好的发展机遇。政策加持，2022年飞利浦商显在不确定性中看到了确定的未来市场。

Part.2

躬身入局，步步为营夯实市场发展基础

正因为看到教育市场的确定性，2022年飞利浦强势入局教育赛道。赵海蛟表示，这一年，算是飞利浦商显在教育行业真正的开始。飞利浦商显练内功，做基础工作，步步为营，完成在教育行业从0到1的产品搭建和渠道完善。

在产品方面，飞利浦商显完善产品体系。飞利浦商显的液晶白板包括2352T、4252T、2252T强势上市。这三个系列不仅可以满足教育在液晶白板里比如摄像头、麦克风或者高亮度等需求，还可以满足幼教机等不同细分市场的需求。在智慧黑板方面，包括电容的4751C、2151C电子班牌都已上市。消费级硬件市场，飞利浦商显推出了墨水屏，同步研发AI学习机、学习平板等，预计到2023年上半年在中国会上市。从硬件到软件、从液晶白板到智慧黑板，再到飞利浦著作权的软件组成了飞利浦商显在教育赛道的基础产品线。

在渠道方面，飞利浦商显在二十多个省份着手搭建渠道体系。一方面，飞利浦商显在2022年年初完成全国各个省份渠道搭建；另一方面，在省份下的地级市甚至县级市进行渠道铺设。这与赵海蛟对教育市场未来走势敏锐的观察和判断有着密切的关系。他认为，中国教育信息化的发展已走过十年，当下一二线教育市场已然饱和。未来教育行业的机会在三、四、五线城市甚至县级市。

在客户方面，飞利浦商显全栈产品优势明显。与友商不同是，飞利浦商显产品线比较全包括LED、数字标牌、拼接、智慧黑板、液晶白板等，可以满足学校不同应用场景的需求。2022年，飞利浦商显在全国主流高校有很多成功的应用案例。在普教市场，飞利浦商显在包括云南、四川、上海、广东等区域应用有了新突破。

毫无疑问，飞利浦商显从产品到渠道，从集成商到用户，抓住机遇，步步为营，为未来在教育行业发展夯实了基础。

Part.3

持续投入，强强联手，实现突破性增长

教育，既需要品牌的积淀，也需要创新与活力。飞利浦商显作为教育行业的“新兵”，既有百年的品牌积淀，还有创新和活力。回顾2022年飞利浦商显凭借百年的品牌积淀，持续增加研发投入不断迭代新产品，为整个教育信息化市场发展注入活力。

显然，这是为什么飞利浦商显能在2022年这样的时间节点实现从0到1的布局。这也将为飞利浦商显，未来在教育市场大博弈中赢得市场打下基础。

谈及未来在教育市场的开拓和挖掘，赵海蛟表示，飞利浦商显将重点从产品研发、市场规划、生态建设以及重点区域布局四个方面进行出击。

首先，飞利浦商显会在产品软、硬件研发方面持续增加投入。同时，在软件基础功能上不断添加其他应用型功能。

其次，2022年飞利浦商显在渠道端和市场端的规划，2023年将会逐步落地。赵海蛟介绍道，在渠道端，2023年将会与各个区域的合作伙伴共同做些客户会议、巡展路演等不断增加飞利浦商显在教育市场的影响力。

再者，飞利浦商显将联合行业合作伙伴共同打造教育领域的全生态解决方案，携手开拓教育行业市场，以飞利浦商显的硬件产品结合软件方案、云方案整合成一站式整体解决方案，满足教育市场不同场景的用户需求。

最后，赵海蛟表示，未来在教育赛道，飞利浦商显将会投入更多的资源，扩大在当地重点区域市场或者客户端的影响力。

2022年，飞利浦商显用创新的产品和解决方案化解诸多的不确定性，用不断加大的投入和研发积极拥抱趋势。2023年，我们期待，飞利浦商显更多的产品和解决方案。