“安防东北王”何以崛起？——独家探秘雄大电子搭乘“汉邦彩虹桥联盟”专列的经营之旅

7月7日—9日,作为2022年上半年疫情过后沈阳地区第一个复展的专业展会,第二十四届东北国际公共安全防范产品博览会(以下简称:东北安博会)在辽宁沈阳新世界博览馆成功举办,正式敲响了“东北安防”钟声。

历时三天,这场覆盖全产业链的安防盛宴,汇集了超过600家国内安防品牌向外界展现黑科技产品以及前瞻性的技术,现场可谓星光熠熠,热闹非凡。

其中,雄大电子作为智慧视频安防产品解决方案商携多款汉邦联营摄像机、网络录像机等新品组成的“安防监控产品天团”惊艳亮相,在展会现场大放异彩,展位人潮如织,成为当之无愧的“人气王”。

值得一提的是,黑龙江省安防协会理事长张学富带领20余家会员企业一同参观了雄大电子&汉邦展位。其行业领先技术产品及解决方案,吸引了参观团代表们的注意,现场交流、探讨氛围热烈。

谈及雄大电子,在东北安防市场上堪称最亮眼的一颗星。这家成立仅5年时间的行业新秀成长速度颇为“惊人”,不仅产品矩阵、团队规模逐年扩大,企业业绩、市场份额等均在实现着“质的突破”。

“东北安博会”立足沈阳,借势辽吉黑三省辐射全中国,早已被业内誉为东北安防行业第一盛会。当前一、二线城市安防市场逐渐进入天花板阶段,三、四线城市及域县地区逐渐成为安防企业的新江湖。东三省显然将成为“兵家”必争之地。

本次雄大电子于展会亮相,“一石子抛出”便在巨头盘踞的安防展会中激起层层浪花,然而在安防下沉的角逐场上,在东北三省以及内蒙古市场已有一定深耕的雄大电子已占据一定的市场份额,显然抢得渠道建设的先发优势。

新秀如何出圈?“安防东北王”何以崛起?后发何以先至?慧聪物联网于展会同期走进雄大电子,与其董事长许利华展开深度对话,独家探秘雄大电子搭乘“汉邦彩虹桥联盟”专列的经营之旅。

雄大电子董事长许利华

01

超强产品矩阵亮相

品质不变应市场万变

展会现场,雄大&汉邦展位多个产品体验区展示的全矩阵新品大为震撼,受到众多业内人士驻足观摩和广泛关注,吸睛十足。

“汉邦彩虹桥联盟以客户需求为导向,快速响应市场需求。针对不断变化的市场,2022年以来推出多款契合不同用户个性化需求的摄像机产品。本次展会多数产品正式进行推广,现场反响十分不错。”许利华如是说到。

具体来看,雄大&汉邦融合人脸识别抓拍对比、人行车行抓拍检索回放、车牌录制抓拍、环境及有害气体的传感检测、高空抛物轨迹追踪等技术,推出了智能人车抓拍、人行跟踪WIFI球机、无线4G/WIFI智能、人工智能等几大板块的多款新产品。

近年来,智能视频监控行业取得较快的发展,并逐渐向智能化、民用化方向深度发展。细分场景需求不断增加,智能化、超高清、多重交互的新趋势愈发明显,各行业均加快安防监控的普及和安装,将为市场带来不少的增量。

许利华分析到:就黑龙江而言,受疫情影响,政府要求多地经营场所需100%完成室外至少一个点位的监控摄像头覆盖,用于集中车辆、人员管控和接触,否则将影响营业。

其中,以汉邦微智能视频抓拍摄像机极具特色。其周界布防功能不仅支持分类检测,精准识别机动车/非机动车/行人,实时预览人形、机动车、非机动车的抓拍图片,有效满足复杂场景下的布防需求;还可支持外接传感器及控制主板等模块,实现画面数据展示,数据透传联动控制,广泛应用于疫情防控、周界围墙等丰富场景。

目前已有不少的商家和中小企业陆续接入汉邦的人行、车行抓拍等智能监控产品,需求越来越大,智能化点燃高质量发展引擎。

从地理位置来看,黑龙江有着“中国粮仓”之称,农牧业较为发达。汉邦在今年也推出了众多应用于智慧农业等小微智能的产品,如汉邦WIFI/4G球机、汉邦无线消费类系列4G摄像机等。

针对农牧业的环境、气温、湿度和光照度以及有害气体等多种检测需求,通过各种不同的传感器对接到摄像机设备上进行数据采集和叠加;实现对温室大棚、小麦、水稻等农作物种植基地、粮食储藏或是农牧业的室内环境监测,为对室内环境有要求的企业做一系列的使用和需求改良。

“随着吉林、辽宁以及内蒙一带的市场需求逐渐放量,汉邦消费类产品也在市场的运用中备受青睐。”许利华补充道。

以场景化解决方案实现各细分领域的全覆盖,汉邦联营产品在展会同期吸引着东三省及内蒙地区拥有安防产品采购需求和行业解决方案需求的工程商组成的“买家团”到场参观洽谈,纷纷前来沟通磋商并表达合作意愿,引爆采购狂潮。

许利华谈到,未来汉邦彩虹桥联盟将发力点集中于智能产品。当前,对于传统类的产品,汉邦联营产品以四百万高清、五百万高清的摄像机为主,达到“从之前的‘看得到’到现在‘看得清’”理念;全彩星光等具有“黑夜优势”的产品发展也十分快速。

当前,友商的产品比较集中在政府采购、政府单位或是公安采购,汉邦联盟产品更倾向于民用市场。对于众多新品的优势,许利华仅用两大关键词简而有力地进行概括,即高性价比、使用便捷。

采购汉邦彩虹桥联盟产品意味着其性价比非常高,不需要体量非常大的项目才能接入和应用,小微企业、民用市场可以按需增加,比如人脸抓拍、车行产品的加入对整体的工程造价影响不大;

其二则是功能全面,简用便用。将前端设备接入NVR完成众多智能化功能的实现和联动,在不增加成本的情况下快速进行安装。

这也使得在东三省和内蒙市场上,雄大已在民用市场上占据较大市场体量,拥有业界良好的名声和口碑,市场销售保持着较大的活力。

综合来看,汉邦联营产品之所以能够吸引众多观众驻足,不仅仅是因为它将智能科技与应用落地化演绎得淋漓尽致,更是依托汉邦多年的深厚品牌积淀,是产品、设计、营销等各方面硬核实力奠定的结果。而雄大电子得以在偌大的安防市场崭露头角,离不开加入“汉邦彩虹桥联盟”这一重要举措。

02

实力企业面面观

创新联营模式共成长

雄大电子创立于2018年,早期以监控产品代工和运营出身并扎根东北具备一定的实力。彼时,汉邦彩虹桥联盟正面向全国招募各省市成员。

汉邦彩虹桥联盟于安防市场而言是创新性提出的一种新理念和新的合作模式。通过对联盟内涵以及发展理念的深度了解,雄大电子深感该契机的难得,并下定决心与汉邦进行合作。在汉邦总部的实地考察以及洽谈合作,雄大电子不仅成了汉邦彩虹桥联盟战略合作的践行者、更是受益者。

回忆起与汉邦彩虹桥联盟共成长的5年,许利华表示,通过与汉邦进行合作,以品牌化来主打市场,将企业产品、认知理念与汉邦品牌进行绑定并以彩虹桥联盟的形式去拓展市场,受益良多。

具体来看,加入彩虹桥联盟后的雄大电子,壮大效益已体现在企业发展的方方面面:

①在产品方面,雄大的产品规格、质量、效果严格按照汉邦的标准去生产,在此基础上,汉邦发挥自身行业沉淀和前沿技术积累,提供了许多软、硬件方面的技术支持。

②在经营理念和市场拓展上,汉邦作为老牌安防企业,给予雄大电子技术、产品架构、市场营销方面的优质支持和想法理念。从最开始的代工形式逐渐以民用市场为主,到往二级城市和县域级城市的客户做深耕,现在的雄大电子正不断往一级市场和工程市场拓展道路上迈出坚实的步伐。

③在团队规模和业绩方面,近年来,雄大电子团队人数呈现翻倍增长;依托“联盟”的市场推广以及一系列的营销活动,其销售额从每月7-8千台,增长至目前可达到3-4万台的设备量。

④在市场份额上,受益于“联盟”的战略发展保障,雄大电子从主攻黑龙江省以及哈尔滨的中小客户外,率先在哈尔滨拓展了3-4家彩虹桥联盟成员(合作伙伴);并逐步由哈尔滨除外的地级市、县域级合作客户拓展发展到省一级等客户上。

目前,除“主营地”黑龙江以外,雄大电子在吉林省、辽宁省均已有3-4家合作伙伴;内蒙也有2家,形成内网汉邦联营产品的推广。

“传统的渠道合作模式即厂家提供一个销售理念就必须迎合去做;厂家出什么东西你就得卖什么东西。汉邦彩虹桥联盟的合作方式,打破单一的合作架构,给客户足够的想象空间。在联盟中,大家一起出想法,讨论市场有怎样的产品需求;市场需要什么,汉邦彩虹桥联盟就研发生产什么。这也是雄大电子加入“联盟”的重要考量之一。”许利华坦言。

03

星星之火

点燃中国安防市场燎原之光

作为联盟的“组局者”,汉邦在一系列的优惠政策、招商上给予从产品、促销、推广活动等整个营销过程的最好政策来应对市场变化;尽最大的支持力度将汉邦所有优势资源,全面对接联盟企业,发挥联盟的优势资源互补。

①共享资源,联盟抱团:在联盟成员中,所有的优势都形成一个互补的关系。以共享联盟成员的长处作为联盟核心,抱团成长;以优势资源合力去应对市场的激烈竞争和变化。

②以市场为导向,共谋市场策略:汉邦彩虹桥联盟成员一起提意见、建议,汉邦充分听取各方需求,共同基于市场做定位、共同商讨并做出一系列战略打法。

③发挥主观能动性,不限于在商言商:在联盟平台上,联盟成员都能发挥各自的主观能动性,拥有充分的发挥空间,不局限于简单的卖产品。

基于开放式的模式下,联盟成员有任何优势包括行业最先的技术、最先的理念等,都可以在汉邦彩虹桥联盟中拿进来商讨。只要基于联盟能够有更好发展,汉邦都可充分听取,成员间合力将联盟做大做强。

④独家区域合作伙伴,避免恶性竞争:汉邦彩虹桥联盟成员基本上在各个地市、各个县级市场为汉邦独家的区域合作伙伴,即享有区域独立的主观能动性。

汉邦产业联盟:汉邦搭台,邀请联盟成员一起唱戏。古人云,授人以鱼不如授人以渔,现在看来,“联盟”既授鱼也授渔。依托汉邦技术支持配合、前瞻市场洞察能力以及汉邦立足深圳的优势等,构建联盟共同体,雄大电子得以充分以市场为导向,研发优质产品来投入市场进行销售,从而更加迎合广大客户的认可。而从许利华的讲述中,“联盟”的核心内核已显而易见。

尽管安防下沉大势已成,而汉邦彩虹桥联营企业沿着区域聚成联营单元,再不断下沉形成联盟单位的发展路径进行布局,无形中已经打通了省级市场、地级市场、县级市场甚至到乡镇市场的整个通路。

谈及加入汉邦彩虹桥联盟,许利华的喜悦之情溢于言表。其表示,希望“联盟”越壮大越好,人多力量大。联盟的成员越多,能给到的支持和想法也会越多。

每个彩虹联盟成员发挥自己的优势产品优势理念,联盟也将带领成员了解到更多的行业信息,不断充实汉邦彩虹桥联盟的产品线触及各个细分市场,不断优化销售渠道和销售理念,进一步扩大联盟成员的企业规模。

“以联盟为圈,进而锚定品牌与产品的价值增量”。这或许是汉邦抓住新兴商业机遇的方法论,然而更直观的体现则是创新性的联营模式成为众多中小安防企业共成长的突破点。

彩虹桥联盟的开放性、显著优势等,吸引着越来越多的企业加入联盟中来并因此受益。创新联营模式以一颗小火种,发展为点燃中国安防市场燎原之光,更是当下安防市场的一道风景线。

写在最后

“五”在中国文化里是一个寓意深刻的数字,天地有五行、食物有五谷、乐曲有五音、社会有五伦、人伦有五义、道德有五常、高山有五岳、身体有五官。汉邦彩虹桥联盟成立5年不仅为众多企业的发展贡献了自己的力量,也让联盟获得了快速成长。

汉邦以不断壮大的联盟组织和各省市的优质联盟企业力证彩虹桥联盟的可行性和前瞻性。如今,汉邦仍奋楫前行,在整个中国的各个市场布局上寻找每一个区域的联盟成员单位,感召有识之士加入联盟团队,并携手一起走向更加辉煌的未来。

如果将联盟的第一个5年称之为1.0模式,已然取得不错的成绩。纵使未来道阻且长,汉邦与联盟成员携手执梦远方,让彩虹桥联盟这道风景线屹立在整个安防行业的美好愿景,值得期待!