中国安防中小企业逆势成长！ 独家揭秘疫情下的“寒梅”——富尼数字“融合破局”之道

“已是悬崖百丈冰,尤有花枝俏!”

毛泽东的《咏梅》写出了梅花的笑傲风雪,将该诗词用于反映当下的中国安防产业实景,或也有着异曲同工之妙。

近年来,全球经济正经历着新冠疫情的严酷考验,多年来持续高增长的国内安防市场也放缓了“脚步”。中国安防企业可谓是“几家欢乐几家愁”,“有墨守成规”者顺流而下,有“中流击水”者逆势而行。

富尼数字显然是该阶段下的“隐形冠军”,销售业绩连年攀高,甚至在疫情冲击下仍然实现逆势增长。

物竞天择,适者生存,为探寻“汉邦彩虹桥联盟”的核心成员——富尼数字何以逆势增长?慧聪物联网于近日走进富尼数字,揭开这道“美丽风景线”背后的神秘面纱。

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中国安防大盘下行

富尼数字逆势上扬

窥探中国安防行业,2022年新年初开,疫情在多地蔓延,部分地区封锁,货物不能通行。与此同时,经济下行压力加大,产品缺乏销售市场,市场投资态度十分谨慎。安防行业内卷严重,不少厂商实则处于吃“积蓄”的状态。

反观富尼数字发展,则是该逆势中的一枝独秀。

首先,让我们先来看看富尼数字近三年来呈现出的“亮丽”成长数据:销售收入分别增长25%、31.5%、36.8%;企业净利润连年分别增长28%、32%、35%;员工数量连年增长分别为15%、21%、40%;

疫情很大程度上改变了原有的工作和生活方式,就业形势则更加严峻。在该艰难时刻,富尼数字不仅实现人员翻倍增长,且团队规模还将持续扩张。

此外还拥有了一支完整的研发、生产和销售队伍,并于去年完成深圳和广州两大生产基地建设。

当前日产摄像机录像机监视器产能由原来的几千台扩大到现在每天近万台,产品先后荣获ROHS、FCC、CE、3C等多项国内、国际双认证,客户数量成倍增长,实现质与量的突破。

随着客户群体稳步拓展,富尼数字今年一季度销售额再创新高,产品更是推陈出新。

目前已陆续推出了室内的摇头机、室外的插卡枪机、云台球机等多种产品类目,主要版本覆盖主流的WiFi版、4G版、普通红外版、黑光版、400万像素、500万像素、800万像素等 。

值得一提的是,在安防系统整体解决方案提供方面,富尼数字更是迈出了坚实的步伐。显示设备,传输设备,系统管理平台等一应俱全,充分满足客户定制化服务需求。

时间倒退回2011年,彼时正值中国“十二五计划”的开局之年,平安城市建设转型进入平稳期;智能分析由噱头走向务实,网络摄像机增长明显市场商机很大,富尼数字也成立于产业格局中。

借助当今互联网的一句话:站在风口猪都能飞。而决定企业终局的,往往并非起点,而是拐点!

从富尼数字近年来呈现的成绩单而言,在知名度、销售额上均实现跨越式、跨层次提升,业务领域和产品线有了更多拓展,企业成长和发展实现华丽转身。而这一巨大的发展变化背后离不开与汉邦彩虹桥联盟的结缘。

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投入“生态雨林”怀抱

迎来企业融合创新发展

当前,中国安防的高速发展成就了多家寡头竞争格局,A股上市公司犹如雨后春笋,行业呈现的“马太效应”也日趋加剧。

基于产业链的竞争格局来看,行业利润主要集中在产业链顶端,上十万家中小安防企业按传统的行业合作模式难以扎稳生存、发展的“根”。

该如何抗击今天的“疫情”风雨?如何未雨绸缪迎接明天更大的暴风雨?

“融合创新”即是一条产业升级发展之路,由以传统“买卖”为主要形式的“纽带”发展为产业横向和纵向的深度融合。

一滴水投入大海就不会干涸,一棵树融入生态雨林就能焕发新的生机,更能不惧风雨,共同成长。“汉邦彩虹桥联盟”于该中国安防产业环境中应运而生,成了无数个富尼数字安防企业的“及时雨”。

我们对“联盟”并不陌生,国家有联盟,各个产业都有联盟。产业联盟是指出于确保合作各方的市场优势,寻求新的规模、标准、技能或定位,应对共同的竞争者或将业务推向新领域等目的,各有关企业和相关机构等成员单位之间结成的互相协作和资源整合的一种合作模式。

联盟成员可以限于某一行业内的机构或是同一产业链各个组成部分的跨行业机构。联盟成员间一般没有资本关联,各成员单位地位平等,独立运作。

快递产业中的“菜鸟联盟”便是“产业联盟”的成功案例,其有效打破了行业垄断,联盟成员单位获得正向的发展利润,产业得到健康发展。

而“汉邦彩虹桥联盟”是如何取得成功的,且留待后期深度专题解读,今天先来看看富尼数字如何从“联盟”中获得发展能量。

①通过“联盟”的核心技术和前沿技术支持,富尼数字得以站在技术“潮头”;

②通过“联盟”资源的供应链保障和支持,尤其是芯片短缺期,富尼数字依托“联盟”力量渡过难关;

③通过“联盟”资源赋予的生产品质控制能力保障支持,富尼数字得以精工制造,打造精品;

④通过“联盟”的信誉保障支持,富尼数字得以依托于“联盟”品牌,解决用户的产品售后之忧。

⑤通过“联盟”的战略发展保障,富尼数字得以与下游分销商建立长期深度的合作伙伴关系。

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探秘后记:

当下,富尼数字产品矩阵稳扎稳打,不断积攒市场口碑和品牌美誉度。

纵观富尼的发展与壮大,是融入“汉邦彩虹桥联盟”获得发展能量的直观体现,是富尼数字用“尖刀”产品打开市场的战略布局,更是通过合作赋能得以率先打开局面的关键点。

“汉邦彩虹桥联盟”诠释了“产业融合,共生共荣”。

据悉,“汉邦彩虹桥联盟”成员单位已百余家,合作成果丰硕,他们有着一个共同的梦——“中国安防生态梦”。在中国安防发展之路上,“中国安防生态梦”是中国安防人的健康发展之道,共同致富之路!