地面频道正在从“抱团取暖”走向“抱团发力”！

云栖网：近年来，地面频道广告滑坡、经营乏力的“负能量情绪”一直是多家广电机构绕不开的话题。随着国家对广电机构改革、媒体融合及文化产业发展从政策到资金的大力扶持推动，广电行业发展可以说正处于“十字路口”，老问题羁绊仍然存在，需要进一步改良淘汰，另一方面，新成果、新机遇正在不断到来。

从地面频道来说，2019年以来，我国地面频道在广电领域属于改革较为突出的一部分，多个电视频道整合与撤销案例不断涌现，部分地面频道通过老牌节目资源的重新盘活、对组织机构管理方式的重新改良、对多元化经营模式的创新扩展，自我创造了新的发展机遇。

值得关注的是，地面频道正在从“抱团取暖”走向“抱团发力”，牵手的双方不只是地面频道之间，同时也正在破圈，寻求外部市场化平台合作。这些新的案例将成为重要的行业发展经验。

上海都市与东方购物频道

“内部耦合”经营模式不断升级

2019年，上海都市频道开启经营模式创新，与同一集团下属的东方购物频道进行电视大屏与大屏之间的流通联动，由上海都市频道旗下一批优质栏目进行种草，助推实现销售转化，实现上海都市与东方购物互惠共赢。

而今年，上海都市频道深度耦合BesTV+流媒体和东方购物频道进一步探索新经营模式，走向大小屏之间的合作联动，力图通过大屏传播带动小屏上销售转化。在实际操作中，上海都市频道通过一档新的美食食材类节目《好吃记得夸我》进行探索和尝试。

在今年11月第三届中国进口博览会期间，节目通过联动推出“B+心选进博好物”活动，直接引导b+商城转化订购金额335万元，占进博期间b+商城订购金额总数的七成。同时，上海都市频道也引导东方购物转化订购金额超1400万元。合作的品牌产品、爆款产品都于11月7日至8日内售罄。

破区域发展与业务求新

地面频道“联盟体”再造破圈法则

近年来年，我国地面频道在区域合作、项目合作、购剧合作等层面不断抱团发力、合作共赢，逐步打造了稳固的“联盟体”。

比如，由河北经济生活等9家地面频道联合成立的“九合组织”，已经形成了相对稳定的合作联动机制。今年的“九合组织联合推介会”圆满举办，在助力多家地面频道破区域发展、助力品牌客户开拓区域市场、链接更广泛的商业合作价值等方面，继续发挥作用。

与此同时，一些新的联盟合作体也正在产生。比如，在今年上半年，湖南经视发起，联合吉林影视频道、江西影视、海南文旅频道、安徽经济生活频道、河北影视剧频道，共计六家省级地面媒体结成战略同盟，共同研发、打造内容电商和数字营销项目。

11月中旬，这一同盟首个合作项目“全国广电U主播大赛”正式上线，以腾讯微信直播为线上平台，采用大小屏联动的方式，通过3个月的招募、海选，近600场的带货直播等赛事设计，为B端客户打造一个品效合一的数字营销平台，并进一步构建广电系机构主导的私域流量池，通过公信力注入、供应链聚合、新生代达人孵化等方式，实现广电系机构联动、交互赋能的社交电商领域模式突破。

合作方式与对象不断“开化”

地面频道正发生深刻“思维”变革

发展思路僵化一度成为不少电视频道的“困扰”，最近两年来，不少电视频道正在谋求“彻底改变过去的旧思路”，在广电MCN、直播带货、品牌线下活动等方面，大胆接轨市场前沿，聚揽品牌、聚揽合作。比如，湖南娱乐MCN已形成主持人“主播化”，直播常态化，与多个品牌形成稳定合作，带货收益不断创新高。

而在线下，部分地面频道也在跨地域制作、打通与品牌方的合作通路等方面，探索传播与经营策略。比如，江苏综艺频道围绕品牌栏目《缘来不晚》，开辟了与浙江、山东、安徽、河南、上海等地跨区域联动制作运营模式，释放1+1>2的资源整合效应，提升复合传播影响力。《缘来不晚》品牌线下活动“缘周律单身音乐派”也在徐州、常州、苏州等全省多地火热开展，单场线上观看人数破百万，线下参与人数超5000人，活动效果获得合作商家认可。

浙江民生休闲频道则把视野放得更广，频道立足旗下“黄金眼MCN”与字节跳动开展合作，双方计划通过运营“浙江广电&字节跳动新媒体产业孵化园”，构建两大产业协作联盟，拓宽合作联动平台，推动产业与传播“破圈”发展。

其产业协作联盟之一就是“北斗七星联盟”，该联盟将联合国内六大头部MCN机构，在供应链协同、达人孵化、品牌影响力方面探索深度合作，做大做强实战培训、电商直播、短视频孵化、产业变现等领域，力图形成联盟的强大集聚效应。

总体而言，放开步子抓机遇、搞经营是未来我国地面频道纵深改革发展仍然需要不断做的功课。当前，部分地面频道已经号召全员营销，把个人贡献看作频道发展不可或缺的根基，同时也把压力进一步分解，激励全员改革斗志。同时，地面频道也在不断探索，寻求内外部资源上的打通，学会借力、借势发展。