亚马逊的大屏发展（四）:营销的尝试与探索

云栖网 2020-06-04 09:08 来源：流媒体网

云栖网：由于业务多元化，最初亚马逊并不直接通过其硬件业务和软件业务来实现盈利。这两块业务更重要的是帮助亚马逊实现用户留存。盈利的任务当然是交给其他业务，比如零售。

硬件&软件定位改变

此前也提到过，Prime会员每月订阅费用仅比PrimeVideo贵4美元，因此许多用户会偏向于选择开通Prime会员。这也正是亚马逊的目的，将PrimeVideo和Prime会员服务捆绑在一起，通过PrimeVideo增加Prime会员服务吸引力。

PrimeVideo服务和Prime会员服务价格比较

在硬件方面，FireTV硬件主打的也是高性价比路线。亚马逊也并不怎么在意硬件产品能带来多少营收和利润，而是希望通过这些价格亲民的智能硬件去征服市场，并把消费者牢牢绑定在亚马逊的Alexa、云计算、数字内容和电商平台上，这就是亚马逊最初做硬件的意义。

但如今，除了将硬件和软件服务用于把消费者留在流媒体生态平台上，增加其他业务的盈利能力外，亚马逊还看到了在硬件和软件服务上通过广告业务来盈利的巨大潜力，也即是大屏广告。

重视视频广告

由于各广告主纷纷在亚马逊网站投放搜索广告和展示广告以提升产品销量，亚马逊的广告业务在快速增长。亚马逊盈利报表的“其他”项目大部分就是由广告业务构成的，在2019年“其他”业务实现全年增长，四个季度增幅分别为34%、37％、45％、41%，亚马逊表示对广告业务的进展感到非常满意。

伴随着美国市场OTT广告的加速增长，在搜索广告业务快速扩大的同时，亚马逊也开始关注起视频广告。希望能通过其丰富的内容和硬件来销售广告。对于亚马逊来说，发力视频广告市场，将有助于其广告业务的进一步快速发展。

大屏营销的尝试

毫无疑问，亚马逊在今年年初推出的纯靠广告盈利的流媒体视频服务IMDbTV是亚马逊进军视频广告的最大号角声。但在此之前，亚马逊就已经在IMDb（网站和应用程序）、PrimeVideo以及移动端Twitch游戏直播平台上做了不少植入视频广告的尝试了，亚马逊曾在IMDb上播放过带广告的节目。而PrimeVideo上基本上是没有广告的，主要是可跳过（通过遥控器上的按键）的片头广告，但并非商业广告，而是与自身品牌相关的广告，大多数是一段推广PrimeVideo上其他节目内容的广告。

亚马逊的大屏发展（四）:营销的尝试与探索

可跳过提示

亚马逊的大屏发展（四）:营销的尝试与探索

可通过遥控器跳过片头广告

如今亚马逊也逐渐尝试在该平台上加入视频广告。比如说，亚马逊曾在PrimeVideo平台的体育赛事（livesports）中插播过广告。据路透社(Reuters)报道，2017年，在亚马逊平台播出的周四晚间的美国职业橄榄球大联盟(NFL)的比赛中，亚马逊进行了广告插播，每小时的广告播放时间约为2分钟，在整个季度的播出过程中，总计约有120个30秒的广告。为此，亚马逊向广告商收取了280万美元的广告费。随着亚马逊在体育赛事版权方面的战略投资持续上升，PrimeVideo还将在欧洲一些备受关注的体育竞技赛事中插入广告。

亚马逊的大屏发展（四）:营销的尝试与探索