OTT的未来在何方？离不开联动SVOD和深度AI

云栖网：尽管Netflix的“皇冠”之类的影片在国际上很受欢迎，但OTT玩家知道全世界OTT观众中有60％位于亚太地区，这解释了为什么他们为打造本地化内容进行大量投资以赢得人心和该地区消费者的心声。

就拿华纳兄弟公司总部位于新加坡的OTT合资公司，新加坡电信为例。该平台在订阅视频点播（SVOD）和广告商视频点播（AVOD）模型上运行。该地区的原始影片数量已达到65部，可以为用户随时随地提供的超过35,000小时的电影，电视节目和体育节目。本地和区域内容占其内容清单和观看时间的很大一部分。到2020年中期将来自印度尼西亚，菲律宾，新加坡和泰国的100种原始内容带到其平台。为此，它正在通过Hooq电影制片人协会寻求和发展亚洲故事讲述，这是一项年度倡议，旨在在亚洲寻找新的电影人才，从而为他们提供了将出色的想法变为现实的机会。

“内容永远是王道，这使可访问性成为利器。可访问性是推动消费的关键-从灵活的订阅计划到用户界面再到额外的价值主张-这些因素在平台的整体生存能力中发挥着重要作用，”Hooq营销副总裁SheilaPaul说到。“我们敏锐地查看数据，并密切关注该地区的消费习惯。这些成为我们收购策略的一部分，仔细平衡现有需求和现有内容策略。”

对于Hooq这样的OTT平台，了解单个客户至关重要，同时了解每个客户正在寻找的体验也很重要，IntegralAdScience东南亚地区总经理LauraQuigley认为。她还补充道，与其提供像付费电视一样的单一尺寸套餐，不如说未来的服务需要为不同的细分市场创造定制的产品。

事实证明，本地内容也取得了成功，例如Iflix等参与者建立了具有强大本地内容的深度库，以此作为该地区的战略优势。对于提供商来说，挑战在于确定内容的细分市场和独特偏好。”Quigley解释说。“优质的内容没有统一的规则，需要针对受众的口味进行量身定制。但是，基本原则是娱乐性，吸引力，不虚假，不令人反感，并使消费者满意时间投入得很好。”她补充说：“总会有内容的海洋，但是诀窍是要通过推广工作使内容脱颖而出并使内容易于挖掘。如果内容是王道，那么发掘它就是利器。借助智能推荐功能，人工智能（AI）和分析将进一步成为智能内容发现的关键要素。”

Telaria东南亚总经理KevinSmyth指出，与电视和电影等传统格式相比，内容的繁荣正在吸引更多的人在OTT平台上观看电影和节目。但是，他警告说，从长远来看，新内容上线的速度将必须放慢，因为以这种速度生产优质节目根本无法盈利。CtrlShift首席执行官DominicPowers也认同这一观点，并指出OTT的本质意味着，尽管许多VPN确实存在基于位置的限制，但消费者仍可以从全球四个角落访问内容。

根据近些年的实例，Netflix在这方面做得很合理，但是现在发现需要像旅行一样，在总体上做到。内容中的下一件大事将是聚合器。这本身将为全球品牌带来惊人的机会。

资助OTT内容的未来

制作内容以吸引亚洲和西方观众的竞赛也引发了对OTT内容资金的未来的质疑。例如，尽管Netflix从一开始就支付以上费用，但他们没有针对关键人才的递增支付结构，从而无法在联合发布后减少版税。OTT行业正处在一个非常紧张的经济周期中，内容充斥着来自苹果和亚马逊等财力雄厚的新玩家的巨大破坏。他说，迪斯尼或21世纪这样的传统公司必须考虑以前从未关注过的产品和消费者体验。

由于关键的颠覆者在2019年底的市值超过3万亿美元，拥有巨大的收入和利润流，他指出，现有的颠覆者将必须迅速而有效地采取行动。这个领域的颠覆者以传统内容大亨努力跟上的方式了解体验和移动消费。但是对于超本地内容，也有一个不一定有很大预算的地方。“新加坡和中国香港等市场上的本地电视台将发生变化，这些市场在历史上一直与艺术家保持着长期的合同关系，从而使他们能够以成本效益的方式创作各种类型的内容。现在，他们需要发展超越线性广告的业务模型。

OTT视频服务的增长对广播版权费收入构成了挑战，并指出在确定哪个OTT或第三方平台以全部或部分剧集的形式许可内容时，许可人将受到挑战。确定他们遵循了使所有权利人受益的价值最大化战略。OTT和SVOD交易的新颖性，以及市场上许多新内容购买者的出现，使这一挑战更加复杂。

这些挑战也适用于利润参与者，在市场不断变化的情况下，试图确定许可人没有实现公平的市场价值将面临障碍。作为经过周密考虑的OTT和流媒体销售审查流程的一部分。例如，网络和SVOD服务通常希望让观众通过播出当前季节的所有情节来快速赶上节目。以这种方式“插播”情节可以说是增强了观众的特许经营权，并具有内在的增值“加”因数。例如，允许新观众迅速成为忠实的老观众，但如果利润参与者不相信售票员会产生最高的总价。

对于Hooq来说，它希望通过与all3media的合作伙伴关系来为自己境外的内容提供充分的资金和利用，从而吸引全球受众，后者拥有Hooq原创作品的国际发行权。它还与免费广播公司以及国际合作伙伴合作制作影片，以增加HOOQ内容的输出，同时能够分担所涉及的成本和费用。例如，Hooq最近与新加坡最大的内容创作者和媒体网络Mediacorp签署了单独的订阅和内容协议。

这些交易将看到Hooq的SVOD系列电视剧的完整套件，并且电影可以在Mediacorp的数字视频目的地MeWatch上流式传输。此外，还将在Hooq上提供Mediacorp产品的精选编目。

然后，在AVOD层上或通过内容本身内的产品展示位置也存在赞助和广告的途径。

OTT平台应如何为AVOD的未来做准备？

业内知名专家史密斯（Smyth）预测，亚洲的绝大多数OTT平台将采用AVOD模式，因为消费者对订阅不知所措。他解释说，这是因为在许多情况下，新兴市场消费者根本无法证明为数十种流媒体服务付费。鉴于使用订阅模式进入已经拥挤的OTT领域正变得越来越困难，看起来新来者将越来越需要依赖广告支持的流模式，类似于Hulu和YouTube所采用的模式。超过Netflix的纯订阅收入。这将为广告商提供巨大的机会，因为观众继续将其观看习惯转变为数字方式，甚至高级广播公司也被迫将其节目投放到屏幕（CTV，手机，笔记本电脑等）上，以创建新的广告展示位置将引人入胜的电视内容质量与可衡量的数字印象相结合。

“作为OTT供应商，活跃的客户流失率会带来财务不确定性。但是，当订户彻底取消您的服务时，您的企业应该采取全面的客户生命周期方法，而不是将所有精力都花在收购和重新收购上。分析活跃客户流失可能是一个学习机会，可以借此机会深入了解用户。

当“纸牌屋”首映时，Netflix知道如何最有效地吸引观众观看节目。凯文·史派西（KevinSpacey）的歌迷被看成只有他一个的预告片，而喜欢“塞尔玛和路易丝”的人看到的预告片则是HouseofCard的女演员。尽管该公司当然具有抢占市场先机的优势，但Netflix令人瞩目的增长部分是由于其敏锐的能力通过检查观众数据并使用该数据来指导公司在体验质量和服务质量方面的努力来不断改善其服务改进，这是Netflix称之为“实验文化”的一部分。

“内容库是其订户获取和保留策略的重要组成部分。在流媒体视频的早期，Netflix通过电视网络的老节目补充了其电影目录，这无意中催生了一种全新的消费方式：熬夜观看。数据驱动的内容创建使Netflix能够定位特定的受众特征和内容类型。订户，审稿人或奖项组织将更多的原件视为必看节目，公司可以签约的订户越多，签约后观众的参与度就越高。

Netflix的一项关键指标是参与度-消费者每天在该服务上花费多少小时-以及Netflix如何将这一数字提高。通过围绕整个Netflix体验的大小变化进行广泛的A/B测试，该公司能够通过手术方式调整体验的各个方面，以提高参与度，从而提高保留率。为了准备AVOD模型，OTT平台必须确保成功指标必须归结为美元和美分。简而言之，Powers说，这与投资回报率有关，就像历史上的电影发行一样。他说，我们可以从这些内容及其所有收入流中获得多少收益，这是广告客户应该问的一个问题。

CtrlShift最近完成了将OTT渠道集成到其企业广告软件TheHub中的第一步。最新的更新允许广告商使用Iflix上的广告资源。通过这种集成，营销人员将能够使用通过OTT渠道收集的广告系列指标在TheHub上执行，查看，编辑，报告和构建针对目标和关键业务的见解。

广告是一种收入来源，广告的成功将在很大程度上取决于想要吸引目标受众的品牌和代理商的执行难易程度。作为一个行业，我们有为自己和客户带来麻烦的历史，而且我怀疑短期内“联网电视”这一闪亮的新玩具不会改变，它将成为媒体支出的又一个孤岛，必须打破常规，从整体上看我们如何在与品牌，产品或平台的联系的整个生命周期中吸引消费者。

相信在未来，将有多种方法可以衡量真实收视率，并能够根据流式传输的分钟数，所显示的节目和流派，收视率，观看地点和时间，通过AI记录观看者的习惯并且发掘其他用户行为，为用户提供更好的内容。