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福建中谷众鑫电子科技怎么样？如何打造最有价值、成本最低的无人零售解决方案？
云栖网：中谷众鑫电子科技无人零售解决方案抢占市场空间，“现在拼的是组织能力和产品能力，要持续地做个好产品，公司组织能力要强，效率要高。”
无人售货机，只有供应链完善、需求旺盛的项目才是可以持续成长的。2016年底，亚马逊推出无人便利项目AmazonGo，体现了无人零售技术和市场的前景。“当时我们觉得无人便利应该是一个很大的趋势，人力成本会越来越高。正好AmazonGo发布了，大企业作出表率了，应该很快在国内会热起来，所以我们 往这个方向去琢磨。”
“我觉得无人便利的本质是降房租、降人工”，“一个是做传统商超的改造，但当时人工成本其实还没那么高，所以改造起来要费事费力，不是很快的事情”；第二个是做一个像AmazonGo那样的无人便利店，但整个店的成本太高了，可能十年也收不回成本。”
2016年底、2017年初，市场上已经冒出一些无人便利店的项目，其中有一款售货机，通过RFID和移动支付接口实现自动结账，给樊伟带来了启发，同时也有一些思考。
“这个产品没有抓到问题的本质，他的东西（硬件)还是太贵了，SKU限制也很大，所以我们觉得它跟传统售货机没什么太大区别”。吸取了已有产品的经验无人售货机的要求是，一是货机要大、SKU要丰富。因为从技术角度来说，“无人售货机，什么都能卖”；从发展前景来看，零售成人用品，或者饮料零食消费频次高、毛利空间大，“如果只卖水，他（经营者）的利润出不来，如果只能卖零食，利润也出不来”；
中谷众鑫电子科技有限公司研发新一代售货机也是 创造性的一段经历，创意和问题总是前后出现，推动着技术的更迭和成熟。
最开始，在硬件研发外，中谷众鑫还建立了一套自动学习的计算机视觉识别方案，无人售货机的设备已识别了超过2000个SKU，目前单个SKU的学习时间在一天左右。还打造了一套识别方案，前期通过贴腰封的方式加快识别速度，随着识别算法的进步识别率达到了99.6%以上。
专注无人售货零售解决方案，
“做价值链里 价值的部分”无人零售在便利店场景下的应用，在这个领域内技术和运营解决方案还有市场空间可搏，“我们要做的应该是价值链里面比较稀缺的东西，有价值的东西”。团队决定大刀阔斧地去掉业务冗余，专注便利店场景下的无人零售解决方案，“在供应链、仓配等领域，我们去做没有任何优势，也没有必要重复。”
为了形成一套严谨的运营方案，设计了一套系统，用了半年时间试验和监测300多个点位的运营情况和销售数据，形成了一套包括仓配、分拣、选品、配送、营销等多个维度的运营体系。
今年年初，正式启动招商业务，计划在全国招募合作伙伴，打包输送设备和解决方案，合作方提供点位、资金和运营。
无人售货机从2C向2B2C的转变也是解决方案的决策之一，合希望能与当地有资金和地产资源的人合作，提高扩张效率，“最好的方向一定是做2C的公司，但是我们花了半个月去尝试，发现这样扩张很慢。所以我们要找很多合作伙伴，一起去找流量，把贵的铺在人流量大的地方做流量管理”。
在预想中，无人售货机的壁垒将从由技术向这套运营体系转变，为此他需要不断打磨这套方案，听取合作方的反馈更新系统，做得更加精细和系统化，“这是一个持续化的过程”。
“我们一定要把这套解决方案做成是全行业 的成本”，只有成本够低、效率够高、服务够稳定才能敲开合作伙伴的大门，他不否认有些零售企业对智能售货机仍在“持币观望”，“今年有实力的品牌商、零售商，会开始形成一定的业务规模，比如一两百台，2020年（智能售货机市场）会爆发”。基于招商系统的规模扩张也会给无人售货项目带来新的收益方向，“未来中谷众鑫会基于零售体系来做变现。”
